w88优德 - 天猫小黑盒赋能新品发�?从发现需求到创造需�?

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信息时代最著名的商业和技术发展规律无疑是摩尔定律——�?strong>�?8个月··|,IT产品性能翻一番··|,或相同性能的IT产品价格下降一半�?/strong>”这一定律也带来了另一个著名的规则——反摩尔定律··|,即“一个IT公司如果今天�?8个月前卖掉同样多的相同产品··|,营业额就要下降一半”�?br/>


技术迭代的速度推动了新产品的出现··|,而竞争又促使企业的研发必须针对一年甚至多年后的市场··|,因此从IT硬件··|,到如今的移动互联网··|,新产品始终都代表着一个公司最重要的竞争力�?/span>


除了IT行业··|,另一个极度重视新品发布的领域则是时装界··|,由于时尚界每年定义出的流行风格总是千差万别··|,这也使得时装的时效性甚至要远高于智能手机、电脑等IT硬件产品··|--。而另一层面来看··|,各大时装品牌和设计师的新品发布会··|,以及各种走秀活动··|,本身也是在重新定义当年的流行�?/span>


新品的重要意义带来的则是商业世界对新品发布会的重视··|,尤其是在乔布斯用Mac、iPod、iPhone、iPad等一系列新产品的发布重新定义了新品发布会的内容和形式后··|,人们对新品发布会的预期和要求也就变得更高··|,且不仅仅是在于产品层面··|,于是有人将新品发布会办成了脱口秀··|,有人则直接把明星、歌星请上新品发布会的舞台�?/span>


而在线下发布会越办越复杂的同时··|,天猫则正在希望用“小黑盒”这一产品··|,重新定义发布会的形式··|,借助线上渠道的优势··|,成为新品发布会优质品牌的新品发售主要渠道之一�?/span>



从成立之初··|,天猫小黑盒就定位于“新品首发阵地”··|,但这种新品并非普通意义上的大众消费品··|,而是帮助用户去发现那些代表着潮流趋势、引领消费升级的新品··|,亦或是那些小众未被人们所熟知的设计师品牌等�?/span>


这也是对天猫平台的一个重要补充··|,在天猫这个巨大的商业航母上··|,每天都会有大量新品上市··|--。无论是从平台流量资源价值最大化··|,还是品牌商流量购买能力和意愿方面··|,大的品牌都会利用头部优势占据最好的流量资源�?/span>


从传统媒体时代··|,到电商成为重要渠道的今天··|,二八法则在品牌与用户注意力匹配问题上都始终成立�?0%的头部品牌往往会占�?0%的用户注意力··|,进而更容易占据用户心智··|,引发购买行为�?/span>


但对于如今的用户而言··|,用户的消费行为和选择逻辑正在发生变化�?0后作为如今消费市场的主力··|,他们成长于中国经济崛起的年代··|,物质丰富的生活条件以及全球化的信息传播与影响··|,让他们形成了比80后更个性化的消费观··|,以及较强的消费能力与较高的消费倾向�?/span>


同质化、千篇一律的大众消费品已经不再是新消费人群关注的重点··|,他们更愿意寻求个性化的··|,甚至是符号化的商品··|,以获得更好的体验与自我满足�?/span>


正如鲍德里亚所言··|,“消费社会的前提是物的丰盛··|,在消费社会中··|,人们不再消费物的本身··|,而是消费物所代表的符号的意义··|,人们通过消费这种形式来进入社会··|,整合于社会”�?/span>


天猫小黑盒所做的便是找到这些满足用户个性化需求··|,甚至引领创造用户新消费需求的新品··|,进而通过小黑盒这样的平台··|,以一个单品来扶持优质的各种品牌�?/span>



而在具体产品层面··|,小黑盒则还通过天猫自身的消费数据··|,以及微博等社交媒体数据··|,以数据化分析的方式为用户提供新品榜单··|,帮助用户找到新品··|,也帮助品牌进行内容营销�?/span>


强大的数据洞察能力和消费数据基础··|,也决定了天猫小黑盒的野心注定不会是一个单纯的新品发售渠道··|,而是希望借助天猫本身对消费者的洞察能力··|,反向影响供应链··|,从设计端就开始改变一件商品的生命周期�?/span>


当然这并不是一件容易的事情�?月天猫小黑盒与独立设计师Min就在这一方面做了大量的新尝试�?/span>


有数据显示··|,2015年中国独立设计师品牌市场规模�?82亿··|,并保持着26%的年复合增长率··|,用户正在对设计师品牌这一品类越来越认可··|,但设计师品牌本身的特性··|,又让用户很难便捷地找到合意的设计师品牌··|,因为两端都处于离散的状态··|,一边是海量的用户··|,一边是个体知名度不高··|,但数量却并不算少的独立设计师们�?/span>


这种信息的不对称也给了天猫小黑盒作为其中撮合平台的机会··|,进而有机会影响这些设计师品牌的产品设计与创作··|--。在与Ms Min的合作中··|,天猫小黑盒通过一个名为“Hey Design Studio”的平台产品··|,帮助设计师定制符合消费者需求和以及设计师自身价值观的产品�?/span>



对于设计师品牌而言··|,这种反向支持最大的价值或许在于弥补了设计与市场之间的割裂�?/span>设计强调的是创意··|,创意本身是一件不可量化的事情··|,这也使得设计具有很强个人化的色彩··|,这种色彩带来一批忠实的用户··|,也使得设计师品牌和市场化之间似乎一直有一条难以逾越的鸿沟�?/span>

 

但设计师品牌的供应链由于其本身规模有限··|,改造的难度并非最大··|,而基于“Hey Design Studio”··|,天猫希望探寻的是连接设计师、品牌方和用户··|,以数据和人工智能赋能品牌方和设计师··|,创作更有价值··|,也更符合用户需求的新品··|--。这或许才是天猫小黑盒最终的追求�?/span>



天猫小黑盒披露的下一个合作对象··|,将会是洪晃牵头的BNC(Brand New China)··|,BNC旗下�?00多位独立设计师将加盟“Hey Design Studio”以探求更进一步的反向影响供应链的方式�?/span>

 

当然··|,或许在未来某个时点··|,天猫小黑盒带来的将不仅是符合用户需求的新品··|,而甚至是创造出新用户需求的新品··|,正如福特曾经说过··|,�?strong>如果你问你的顾客需要什么··|,他们会告诉你需要一辆更快的马车”�?/span>

 

苹果的新品发布会之所以吸引人··|,并非形式多么创新··|,而是因为产品本身的创新··|--。“消费者并不知道自己需要什么··|,直到我们拿出自己的产品··|,他们就发现··|,这就是我要的东西”�?/span>

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