w88优德 - 小小包麻麻:一家靠公号月流水5000w的公司 | 天蓝星报告

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文/二狗子(微信公众号:天蓝星CLUB)


12星座里面谁家孩子他爹才是孩奴|-··?宝宝的乳痂··|,鼻子··|,耳朵··|,小肚脐和小屁屁要怎么清洁处理最合适|-··?夏天来了该不该放孩子去喷泉里边撒欢儿|-··?为什么要娶个“会花钱”的老婆|-··?成为“假性单亲妈妈”是怎样一种体验|-··?优秀孩子的父母都有怎样的共性|-··?


最近刚升级为爸妈的亲们自己都还没过坑爹年纪··|,可爱的小宝宝却一下子说有就有了··|,遇上各种麻烦的奇葩的问题求助无门··|,总难免闹腾得自己手忙脚乱··|--。当然··|,你并不是一个人在战斗··|--。瞧!小小包麻麻正像你打招呼呢~ 




“亲爱的··|,你好!我是小小包麻麻··|,是两个可爱的宝宝妈妈··|,目前咱们这个公号已有500多万妈妈关注··|--。建立公号两年多··|,我写了300多篇育儿文章··|,其中超过100万阅读的就有20来篇··|,有育儿干货··|,有情感小文··|,还有让人忍俊不禁的小漫画··|,如果你是妈妈关注我准没错··|,愿咱们在育儿路上共同成长!”小小包麻麻是这样介绍自己的··|--。


“小小包麻麻”以“小包妈”为代言人··|,分享她在生孩子、养孩子过程中的经验、感悟··|--。“小小包麻麻”的公众号于2014年4月上线··|,经历了几篇爆款文章之后··|,当年年底就突破了20万粉丝··|--。“小小包麻麻”在过去两年半的时间内积累了200万的微信粉丝··|,其电商业务每月收入超过3000万··|,目前每篇头条的阅读量平均在25万··|,之前最高的一篇文章达到了500万的点击··|--。




“小小包麻麻”公号里多数的爆款文章都是由小小包爸爸——贾万兴写的··|,他也是公司的CEO··|--。 “小小包麻麻”已经是他的第二个创业项目··|,在这次创业之前··|,贾万兴与共同创始人王晔在商业逻辑和路径选择方面进行了多次的切磋··|--。


贾万兴此前是TomPDA智能手机网的创始人··|,在前iPhone时代··|,其创办的 TomPDA 智能手机网是众多手机发烧友的乐园··|,网站论坛注册用户200万··|,也是国内知名的二手手机交易平台;


总裁王晔是中国第一代个人站长··|,驱动之家与驱动精灵的创始人··|,2011年两个项目被雷军的金山成功并购;


CMO邵英是Windows优化大师联合创始人··|,超级兔子总经理和安兔兔的创始人··|,2010年率领团队打造安兔兔系列手机测评软件··|,2013年项目被猎豹移动成功并购··|--。


包妈作为“小小包麻麻”的IP源头在平台的成长过程中充当着灵魂角色··|--。她本身就是一位超级买手··|,“爱购物、爱分享”··|,在微信公众号开通之前··|,她就将自己的海淘经验分享在微博上··|,并积累了数万粉丝··|--。晋升为辣妈之后··|,包妈变身为“母婴达人”··|,分享育儿知识、传授带娃经验、推荐好用好玩的母婴类产品等成为“小小包麻麻”的主要定位··|--。



内容生态一直是母婴行业的热点··|--。面对庞大且持续增长的用户群··|,创业者要么通过内容直接变现··|,要么靠内容连接用户··|,通过其他商业途径变现··|--。女性初为人母时··|,总会有很多困惑··|--。


母婴类视频的出现··|,恰好解决了这一痛点··|--。母婴视频主要分为亲子教育、疾病预防及处理、孕产哺乳、辅食食谱等类别··|,解决女性多方面的知识需要··|--。内容上··|,“小小包麻麻”具体包括育儿知识和产品测评两大块··|,后者主要以短视频的形式呈现··|,每周推送一篇··|--。另外··|,由于母婴人群的特殊性··|,其资讯获取和购买决策往往呈强相关··|,转化率颇高··|--。14年底开始··|,团队上线了闪购功能··|,开始其商业化的探索··|--。贾万兴介绍说··|,截止到上个月··|,共有20多万家长在“小小包麻麻”下过单··|,购买转化约15%··|--。



自2015年12月27日··|,全国人大常委会表决通过了《人口与计划生育法修正案》··|,全面二孩已于2016年1月1日起在我国正式实施··|--。受此政策刺激··|,有机构预计:未来四年··|,我国将多诞生2500-5212万新生儿··|,并开启每年1600亿元的消费市场··|--。


据前瞻产业研究院的分析··|,近年来母婴行业规模增速已经超过15%··|,在去年更是超过2万亿元··|--。总体来看··|,母婴行业快速发展的最大动力来自于1984-1990年第三波婴儿潮正值生育的黄金年龄··|,而且这些80、90人群消费理念更为新潮··|,也愿意在孩子身上有更多的投入··|--。


而且··|,这一部分人群作为网生代··|,更是推动了线上母婴消费的发展··|,在线母婴用品市场规模的增长速度远远超出母婴行业总体··|--。而且··|,这一类人群对价格的敏感度较低··|,更注重产品的实用性与产品价值··|,愿意花更多的钱买更好的产品··|--。


经纬中国投资董事黄云刚是这样看现在的母婴行业的:


据36氪报道··|,母婴内容电商“小小包麻麻”已于 2016 年年底获得 3500 万元 A+ 轮融资··|,由头头是道基金领投··|,上轮投资方龙腾资本及拉芳易简基金跟投··|--。


“小小包麻麻”还与近30家出版机构建立了合作关系··|,2016年共销售童书40多种··|,销售总码洋达6600万元··|--。2017年··|,“小小包麻麻”加快了扩张步伐··|,目前已有100多人的专业团队··|,并在持续地“招兵买马”··|,从各个环节扩充人手··|,风头正健··|--。


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