w88优德 - 这家公司刚入选全闪存领导者象限,就马上裁员“打脸”Gartner!

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裁员|-··?没错··|,就是刚刚入选Gartner 2017全闪存阵列魔力象限领导者象限的那家公司:Kaminario··|--。根据最新消息··|,Kaminario将裁掉一半在英国的业务团队··|--。Kaminario之所有能领导者象限··|,Gartner认为除了出色的产品与技术外··|,Kaminario"提高了执行能力”··|,而且现在增加了对全球市场的投资··|,业务足迹遍布全球··|--。

根据内部人士透露··|,Kaminario英国区负责渠道的老板Mark Walker以及相关销售在上周已经被裁掉··|,同时被裁的还有 EMEA(欧洲、中东及非洲区)老板Mick Bradley等··|--。据悉··|,Kaminario英国业务将由CTO Tom O'Neill和EMEA及APAC销售工程总监Chris  Buckel担任··|--。“这两位都不是专业的商务人才··|,所以未来将如何填补销售的空白|-··?”一位Kaminario的渠道人员表示了担忧··|--。

图:Kaminario首次入围Gartner全闪存阵列魔力象限的领导者象限··|--。


对此··|,Kaminario 创始人兼CEO Dani Golan表示:“我们最近的确对英国团队做了一些调整··|--。没办法··|,这就是生意的一部分··|--。”Golan表示Bradley是因为个人原因辞职的··|,“我们会继续在欧洲、中东以及非洲市场进行销售··|,履行对该上述地区渠道的100%承诺··|--。”··|--。


EMEA地区的全闪存阵列市场竞争一直激烈··|,像Dell EMC、IBM、HPE以及NetApp这些拥有良好用户和销售基础的存储大厂外··|,PureStorage在IPO之后也投入大量资金来拓展该地区市场··|--。


这年头··|,全闪存阵列初创厂商生存尤为艰难··|,全闪存阵列市场竞争异常激烈··|,今年入选领导者象限··|,明年可能就从榜单消失··|--。之前的市场标杆ViolinMemory在短短几年就从IPO到破产出售的地步··|--。不得不让人感叹在市场生存之不易··|--。

图:当前全闪存阵列市场标杆PureStorage最近三年的财务表现··|--。


PureStorage IPO之后的首要目标就是能够尽早实现盈利··|--。魔力象限中的另一家公司Tintri刚刚在6月底IPO··|,上市前预期价格从原来的10.5-12.5美元下调到7-8美元··|,华尔街分析师甚至直接用鸭子这个形象来形容Tintri··|,表达Tintri公司业务未来发展缓慢的观点··|--。


Kaminario的情况类似··|,该公司成立于2008年··|,由Dani Golan、Moshe Selfin和Ofir Dubovi共同创立··|,公司早期计划推出全DRAM阵列··|,不过后来改为全闪存战列··|--。该公司在2009年到2014年一共进行了5轮融资··|,融资规模达到了1.43亿美元··|--。今年··|,该公司又进行了F轮融资··|,规模达到7500万美元··|--。

可以看出··|,全闪存这个曾经的风口··|,现在已经逐渐得不到资本的青睐··|--。一方面··|,传统存储大厂手头的资金、用户、渠道基础雄厚··|,通过系列收购就能够迅速深入该市场··|,并且拥有比初创厂商大得多的烧钱能力;另外一方面··|,初创厂商受困资金实力、研发团队规模··|,往往只能押宝一条产品线··|,市场防风险能力太弱··|,上市之后往往因为迟迟不能实现盈利而受到资本方的重重压力··|--。


更加重要的是··|,全闪存阵列产品尤其是软件产品功能仍然不成熟··|,跟传统阵列相比仍然有差距··|--。这方面从EMC最近两年在全闪存市场的闪腾挪移就特别有经验··|,2016年年中··|,市场中就有传言EMC正着手砍掉XtremIO产品线的研发投入··|,计划转向维护模式··|,传言称XtremIO产品的可扩展性和数据可用性可能存在问题··|,当时关于XtremIO的元数据设计的讨论非常之多··|--。虽然EMC后来辟谣··|,又陆续对外宣布了XtremIO新产品··|,但市场营收数据不会骗人··|--。

图:EMC 2014-2016三年全闪存阵列营收情况分布图··|--。


从图中可以看出··|,从2016年第二季度开始··|,EMC全闪存存储收入就从过去单一依靠XtremIO改变成Unity F、VMax AF与XtremIO并驾齐驱的局面··|,到2016年Q4··|,Unity F和VMax AF已经占据营收大头(不知买了XtremIo的用户心中是否涌现一批草泥……)··|--。


Unity F和VMax AF这类改良型全闪存阵列功能丰富··|,还可以保护客户过去的投资··|,市场接受度也必新全闪存阵列产品更高··|--。产品的不成熟··|,给市场带来的潜在风险是巨大的··|--。EMC良好的市场嗅觉显然意识到这种情况··|,于是迅速调准市场策略··|,Unity用419天成为EMC史上最快达到10亿美元订单的产品··|,而在Unity之前··|,XtremIO恰恰是EMC史上增长最快的产品··|--。


全闪存阵列市场坑多、不好混··|,强如“老奸巨猾”的EMC都始终在调整市场策略··|,何况人少、钱少的初创厂商··|--。所以··|,对于有志于在全球存储市场有一番作为的中国存储厂商··|,光闷头搞研发不行··|,还得多向“狡诈”的EMC们学学··|--。


全闪存创业不易··|,且行且珍惜··|--。

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